陳濱當前任職在木齊科技，這是一家專注固態(tài)氫原料與產(chǎn)品供應鏈的高新技術(shù)企業(yè)，其背后的理論支持是近年來愈來愈熱的氫分子醫(yī)學。
2001年，中國成功加入世貿(mào)組織被認為抓住了全球化最后的黃金時代，以青壯年之姿迎接中國全球化的 “70后”們也常被稱作“黃金一代”。陳濱作為80年代初生人恰好抓住了這黃金一代的尾巴。
從本科畢業(yè)算起，陳濱已經(jīng)在社會摸爬滾打了近20年。其中絕大部分時間，他的工作都與“大健康”相關。
從最早的醫(yī)療器械外貿(mào)銷售，到關注醫(yī)療健康的投資人，再到如今瞄向健康消費的木齊科技CEO，陳濱始終認為“大健康”領域有著更多尚待挖掘的潛力與機遇。
陳濱當前任職在木齊科技，這是一家專注固態(tài)氫產(chǎn)品研發(fā)與應用的高新技術(shù)企業(yè)，其背后的理論支持是近年來愈來愈熱的氫分子醫(yī)學——簡單而言，氫氣具有選擇性抗氧化特性，對氧化損傷、炎癥、細胞凋亡、常見慢病，甚至癌癥等疾病都有輔助治療作用。
采訪陳濱時，他正考慮如何將木齊科技研發(fā)的“固態(tài)氫”產(chǎn)品聚焦在更為特定的，更能產(chǎn)生商業(yè)價值的細分領域。
雖然從時間來看，木齊科技已經(jīng)成立了8年之久，但陳濱心里清楚，這家正向大健康轉(zhuǎn)型的“新木齊”，多少還帶著一點“初創(chuàng)”的味道。
在陳濱看來，木齊科技當前需要更多關注短期的規(guī)劃和適時地調(diào)整，兼顧商業(yè)指標和研究價值的博弈。他認為，這是木齊科技未來可以成為 “專精特新”小巨人企業(yè)的關鍵一步。
從985畢業(yè)后，陳濱干起了銷售
2004年從山東大學畢業(yè)，陳濱懷著“起碼先養(yǎng)活自己”的想法進入了淄博一家醫(yī)療器械大廠從事醫(yī)療耗材銷售工作，沒想到，一干就是8年。
陳濱是生物科學專業(yè)科班出身。表面上，生物科學畢業(yè)生去醫(yī)療器械廠商好像理所當然，但實際這樣的學業(yè)背景沒給陳濱帶來太多優(yōu)勢。畢竟陳濱加入的部門負責醫(yī)療耗材產(chǎn)品海外銷售業(yè)務，對生物領域的專業(yè)知識要求并不算太高。
用他自己的話說，“211,985 ”多數(shù)時候也沒什么光環(huán), 反倒是更高要求的鞭策，當初選擇銷售工作就是看中了工作的靈活度和自主性。”
后來事實證明，這一稍顯無奈的選擇，卻為陳濱日后的人生學習和職業(yè)發(fā)展打下了重要基礎。
首先，外貿(mào)工作必須克服的問題是“語言門檻”。因為是海外業(yè)務，自然經(jīng)常需要與外國人打交道，英語成了必備工具，卻是陳濱學生時代的弱項。
80后可能算中國第一代真正意義上的網(wǎng)民。2004年的中國，網(wǎng)絡建設還不像現(xiàn)在這樣完備，但理工科的背景和愛鉆研的精神，讓陳濱很快就掌握了常規(guī)的電腦網(wǎng)絡軟硬件技能，以及通過網(wǎng)絡自我學習提升的方法。
剛工作的時候，陳濱白天硬著頭皮和領導學習做業(yè)務，晚上回家就用最快60kb/s的ADSL撥號去網(wǎng)上搜索英文字幕，然后對著白天下載好的美劇，咬著牙一字一句地模仿學習。
當時，幾乎每周都有很多國外的客戶來公司參觀考察，邊學邊練，陳濱的英語水平很快就有了起色。但這卻沒能讓陳濱高興太久，職場不是校園，考察一名銷售的指標不再是一張試卷上的分數(shù)，而是實打?qū)嵉臉I(yè)績。
陳濱很快發(fā)現(xiàn)，英語是海外銷售的基礎，但也僅僅是基礎。語言在貿(mào)易談判中的作用是相對有限的。
“后來周圍同事很多英語很好，但不見得業(yè)務做得好。英、美、印度的客戶說英語，那西班牙的客戶怎么辦？那些不說英語的國家怎么辦？”
意識到這一點的陳濱開始將注意力轉(zhuǎn)移到了商業(yè)知識的汲取，并開始刻意訓練自己同人打交道，解決問題的能力。
隨著經(jīng)驗的積累，陳濱逐漸明白一個道理：作為一名銷售人員，很多時候?qū)?nèi)打交道也是挑戰(zhàn)。通常，對外一個訂單只需要面對一家客戶，但單子到手后，卻需要和內(nèi)部諸多部門的同事協(xié)作。
“不僅是工廠和車間，還有財務和供應鏈采購……沒有這些部門的支持，很多工作寸步難行。這些是我在工作之后才學到的，大學那些知識早就還給了老師。”陳濱說。
更為重要的是，通過與國際交流和網(wǎng)絡學習，陳濱產(chǎn)生了思想的變化和認知上的突破。
在2004-2010年這段網(wǎng)絡信息百家爭鳴的黃金時代，陳濱學習了大量商業(yè)品牌的案例，也見證了很多意見領袖的成長：張朝陽、馬云、喬布斯、貝索斯……在這些人的影響下，潛移默化地為陳濱種下了想進一步系統(tǒng)研究學習商業(yè)的種子。
現(xiàn)在已經(jīng)是木齊科技CEO的陳濱，回憶起這段時光依舊感到慶幸。正是在那段拼盡全力學習的時光讓陳濱在職場快速成長，適應能力、溝通組織能力、以及談判協(xié)調(diào)能力都得到了極大鍛煉，也開啟了他日后的管理之路。
在北京那幾年，聯(lián)系人翻了10倍
2013年，陳濱站到了自己人生職業(yè)道路的一個分水嶺，他放棄了已經(jīng)輕車熟路的海外醫(yī)療器械銷售工作，轉(zhuǎn)去進修清華大學的MBA學位。
在過去干銷售的8年間，除了自身努力外，陳濱無疑也吃到了中國整體外貿(mào)騰飛的紅利，醫(yī)療器械作為其中的頭部產(chǎn)業(yè)，日子過得紅紅火火。
天時地利人和，早在2006年，25歲的陳濱就憑借刻苦的努力坐上了國際貿(mào)易部經(jīng)理的職位，帶領部門每年為公司創(chuàng)造千萬元以上的收入。
在旁人眼中，陳濱似乎已經(jīng)可以提前邁入“收獲”的時期。業(yè)務上駕輕就熟，發(fā)幾封郵件，和客戶通幾通電話，幾乎每天只花一兩個小時就能完成身上的業(yè)績。在零幾年的三線城市，幾十萬的年薪也足以令常人艷羨。
但陳濱并不貪圖這種安逸，學習已經(jīng)內(nèi)化成他的興趣和生活。利用閑散時間，他連續(xù)兩年報考了母校山東大學的MBA，并不像傳統(tǒng)影視劇中的男主角一般，從小懷著鴻鵠之志，之所以堅持報考，只是陳濱內(nèi)心總有一個聲音提醒自己“該學點什么”，并希望有個結(jié)果。
但結(jié)果似乎在和陳濱開玩笑，兩次報考都以1分之差功敗垂成。
2013年，選擇“三戰(zhàn)”的陳濱把心一橫，索性放棄了母校的志愿，直接報考了北京的4所名校。或許這份魄力為陳濱贏得了幸運女神的青睞，陳濱最終被清華大學經(jīng)濟管理學院錄取。
求學是陳濱一段重要的成長經(jīng)歷，32歲重返校園，職場百戰(zhàn)，歸來再讀書。
他清楚的記得，清華的老師第一堂課就告誡學生：“不要期望名校帶給你什么，你們已經(jīng)是被篩選的人，應該足夠自信。當其他院校降低標準的時候，我們清華不可以，當所有人隨波逐流的時候，你們不可以。”
2015年，陳濱申請到了公派留學美國里士滿大學MBA訪問學者資格，作為全班唯二的外國人拿下了11個學分，30多門課的成績單沒有一門課程低于80分，最終完成59個學分順利畢業(yè)。
學習期間，游歷訪學哈佛、MIT、斯坦福、西典軍校等多所名校極大的拓展了視野和商業(yè)思維。
經(jīng)歷過最好的教育體系洗禮后，陳濱的感受是東西方的精英教育崇尚的培養(yǎng)理念都是勇氣、責任、擔當。
2016年，這份“閑不下來”的學習精神再次促使陳濱做出了一個稍顯大膽的決定。畢業(yè)后，陳濱選擇了以一名投資人的身份“從零開始”自己的職業(yè)生涯。
這對于已經(jīng)步入中年的陳濱來說，無疑是“由奢入儉”。從過去一天只工作一兩個小時，一步邁入了近乎“996”的投資人生活。
對當時的陳濱來說，投資人的“艱苦”絕對是個意外。在他的固有印象中，投資人應該是光鮮亮麗的高收入人群，做著推動行業(yè)發(fā)展這種“高大上”的事，卻不曾料到要想成為一名優(yōu)秀的投資人需要百煉成鋼，離不開堅忍不拔的意志，以及一些機緣。
近3年時間，陳濱不僅常常徹夜燈火通明的工作。下班時間寫材料、趕PPT是家常便飯，連凌晨12點前睡覺都變成了一件奢侈的事，他形容那段時光中“只有工作，沒有生活”。
好在，陳濱并不后悔。兩年多投資人的經(jīng)驗雖然沒能充實自己的荷包，卻得到了更多無形的財富。
他知道，這段時間積累的經(jīng)驗和資源將成為自己未來成長的養(yǎng)分，只是目前還比較散碎。”需要在一定程度上，把參與的項目、掌握的技能、積累的經(jīng)驗、鏈接的資源充分整合利用，實現(xiàn)多種資源要素之間的取長補短、互相協(xié)同的效果,”陳濱解釋說，“這是我所理解的優(yōu)秀投資人、經(jīng)理人不斷追求的一種能力境界。”
2019年底，疫情開始肆虐全國，投資機構(gòu)的很多業(yè)務因此無法開展，交通上的封鎖也給陳濱帶來了生活上的諸多不便。
陳濱判斷疫情的影響很可能是長期化的，而且經(jīng)過了一段時間的投行歷練，陳濱認為自己未來應該找一個實業(yè)方向努力專注的做下去。幾經(jīng)權(quán)衡后，他終于決定離開北京，離開這座吸引無數(shù)人寧可花費所有青春去博一個夢想的城市。
他清楚的記得，在轉(zhuǎn)型投資人這段時間，他的團隊有一段時間安排成員深度參與到合作企業(yè)的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，一方面像職業(yè)經(jīng)理人一樣近距離貼身幫扶合作企業(yè)，另一方面也保持投資人的專業(yè)度協(xié)助整合資源、改善內(nèi)部管理問題。
陳濱也作為職業(yè)經(jīng)理人、公司董事、董事長助理等職務深度參與了多個項目之中，領域涉及到新能源、新材料、醫(yī)療器械、文旅教育、科技金融等諸多板塊。
在這一過程中，陳濱形容自己的心態(tài)也擺到了創(chuàng)業(yè)者團隊中，切身體會創(chuàng)業(yè)者的悲與喜，站在創(chuàng)業(yè)者的角度去挖掘機會并創(chuàng)造價值。
現(xiàn)在，陳濱真的打算成為創(chuàng)業(yè)者團隊中的一員了。對他來說，離開北京反而是一個新的開始。
臨行之前，陳濱的心情有些復雜，有些人離開北京時帶走了巨額財富，有些人離開北京時已經(jīng)一無所有。而他離開時，帶走的是一部通訊錄，以及上千份深度研判的商業(yè)計劃書BP，幾乎覆蓋了所有的熱門投資領域。
陳濱打開了手機的微信好友列表，上面顯示錄入的人數(shù)已經(jīng)超過了3000人，里面甚至可以找到國內(nèi)大多數(shù)明星投資機構(gòu)的負責人，還有不少商界的名人精英。他清楚地記得，這比他當初剛來北京時，已經(jīng)足足擴充了10倍。
兩年時間，把氫相關細分場景試了個遍
在過去很長一段時間內(nèi)，投資人的圈子里一直有一個共識：教育和大健康是兩棵常青樹。2021年，教育行業(yè)經(jīng)歷了大變天陷入低谷，陳濱敏銳地捕捉到，大健康領域更大的機遇來了。
恰好這一年年初，他剛剛加入了木齊科技。木齊科技規(guī)模不大，核心技術(shù)幾乎都與“氫”相關。但從下游應用場景來看，在當時，木齊科技并不是一家專注在大健康業(yè)務領域的企業(yè)。
之所以選擇加入木齊科技，陳濱有自己的3個判斷。
首先，木齊科技的經(jīng)營理念是“知行利他，見賢思齊”，這讓陳濱感覺合伙人團隊在價值觀取向上與自己十分一致。實際接觸后，發(fā)現(xiàn)幾人的專業(yè)背景又有不同，在分工協(xié)作上能夠融洽互補。
其次，木齊科技當時的主要產(chǎn)品是一種功能陶瓷材料，恰好受益于淄博這座工業(yè)城市的底蘊——在無機非金屬材料、精細化工、功能陶瓷等產(chǎn)業(yè)中都有著深厚的技術(shù)沉淀，賦予了木齊科技更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
最后，有著專業(yè)投資人視角的陳濱認為，木齊科技自身也已經(jīng)具備了扎實的技術(shù)儲備和合作資源。而且據(jù)他判斷，木齊科技正處在亟需戰(zhàn)略定位和價值挖掘的關鍵階段，具有很強的可塑性。而他自己，有信心能幫助木齊科技完成這項艱難的任務。
創(chuàng)業(yè)的過程中方向和定位尤為關鍵，這是一切工作的出發(fā)點，需要反復的論證和打磨。站在今天的立場上看，陳濱最終找出的答案顯而易見。
在陳濱和其他合伙人的探索下，木齊科技先后開發(fā)了固態(tài)氫原料HGI氫素、固態(tài)制氫材料氫素片、氫中藥泡騰片、氫功能食品、氫洗滌材料等系列矩陣產(chǎn)品，無一不圍繞著“大健康”理念。
但結(jié)果的成功往往讓過程顯得過于容易。事實上，在選定大健康之前，陳濱和木齊科技有著無數(shù)的努力與試錯。陳濱自己也坦言“當初跑偏了很多”。
整個試錯的過程持續(xù)了一年多，陳濱和整個木齊科技的團隊做了大量的國內(nèi)外的相關行業(yè)研究和產(chǎn)品開發(fā)摸索嘗試。木齊科技今天的定位是“固態(tài)氫材料產(chǎn)品研發(fā)和應用”，陳濱感慨說，這一項目定位既有對醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)偏好影響下的刻意為之，也有項目發(fā)展過程中試錯蓄勢的水到渠成。
起初，木齊科技嘗試做氫能源汽車，因為固態(tài)儲氫材料可以做成“電池”。理論上這是一項已經(jīng)被驗證的技術(shù)，甚至有院士成功將這種新能源電池用在無人機上，獲得了更輕的質(zhì)量和更久的續(xù)航。
但理想的豐滿往往映襯出現(xiàn)實的骨感。擼起袖子干了之后才發(fā)現(xiàn)，這一應用市場太窄，投入門檻又太高。最終只好作罷，“不能把雞蛋放進一個籃子里”。
后來，陳濱帶領木齊科技又先后進入了氫農(nóng)業(yè)和氫養(yǎng)殖領域，這其實已經(jīng)有了“大健康”的影子。其背后的理論依據(jù)源于2007年日本學者太田成男在《自然醫(yī)學》發(fā)表的一篇突破性論文，提出氫氣具有選擇性清除惡性自由基的特性。
從論文問世至今，已經(jīng)有越來越多的證據(jù)證實了氫對疾病和健康的影響。甚至第二軍醫(yī)大學孫學軍教授曾這樣公開描述氫氣對人體的有益作用，“沒有氧氣活不了，沒有氫氣活不好。”
在陳濱的設想中，農(nóng)業(yè)上可以氫水灌溉等方式培育出對人體更加健康的含氫農(nóng)作物，養(yǎng)殖中也可以用氫來減少水產(chǎn)的病害情況。更重要的是，比起氫能源汽車，這兩大領域的前期投入成本要小得多。
但這一想法最終還是被陳濱暫時擱置。誠然，氫農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速且潛力巨大，不僅有院士在主導相關項目的研究，南方也有一些地方政府開始介入氫農(nóng)業(yè)、氫生態(tài)園項目。但無論農(nóng)業(yè)還是養(yǎng)殖，共同面臨的問題是缺乏市場教育。
對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，很難短時間內(nèi)說服農(nóng)作物公司和水產(chǎn)養(yǎng)殖公司增加自己的成本來接受一款他們根本沒聽說過的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品標準化也具有難度，改變這一現(xiàn)狀需要時間。
“對于當下的木齊科技來說，我們優(yōu)先關注那些‘低垂的果實’，但木齊很多試錯的案例都可能在未來不同的時間點發(fā)揮出不同的價值。”陳濱說。
未來，有一個氫健康的夢
上述案例只是陳濱在木齊科技兩年時間內(nèi)試錯的冰山一角。而把項目的戰(zhàn)略方向從傳統(tǒng)行業(yè)的凈水濾料產(chǎn)品帶入到探索新能源在生命健康和能源環(huán)保應用開發(fā)的更加廣闊的新興市場是陳濱在多次試錯后得到的最佳答案。
生命健康市場無比廣闊，以氫分子醫(yī)學為基礎，可涉及的行業(yè)包括醫(yī)療美容、運動營養(yǎng)和養(yǎng)生保健，甚至未來的版圖中還可以囊括進之前擱置的農(nóng)林牧漁，以及能源環(huán)保。
目前，木齊科技的商業(yè)模式是與主打健康消費產(chǎn)品的下游廠家合作綁定，同時打造自己的品牌產(chǎn)品。“氫健康下的項目很多，但我們并沒有著急鋪開。”陳濱希望當前的木齊科技能在研究價值和商業(yè)指標間找到平衡。
事實上，氫健康產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了十幾年，但相對大部分傳統(tǒng)行業(yè)仍屬小眾領域。業(yè)內(nèi)的公司實力和品牌規(guī)模不大，而且產(chǎn)品的形態(tài)和功能同質(zhì)化非常嚴重，競爭局面散亂，以至于還沒有出現(xiàn)一個代表性的品牌或企業(yè)。
而這正是陳濱長期瞄準的目標。他希望能與木齊科技共同成長，將木齊科技塑造成一家精致的“專精特新”小巨人企業(yè)。
只不過，“摸著石頭過河”的人總要承受更多風險。就連監(jiān)管層面，氫健康行業(yè)也面對著規(guī)范和標準的缺失的現(xiàn)狀。這給行業(yè)帶來的后果是合規(guī)性難以界定，對用戶教育和市場認可造成了極大阻礙。
陳濱倒是十分樂觀。不僅是疫情期間，中國誕生了制氫機的首張三類醫(yī)療器械證，更重要的是，在陳濱眼中，氫健康領域目前所經(jīng)歷的無非是每一個新興行業(yè)所走的必經(jīng)之路。
就如同華熙生物曾在玻尿酸上做出的努力，同樣經(jīng)歷了一個相對漫長的合規(guī)性的發(fā)展過程。 “投資人期望在項目早期在價值洼地發(fā)現(xiàn)機會和方向越早越好，但這是一把雙刃劍，早期項目必然要解決很多規(guī)范問題。”
甚至據(jù)陳濱觀察，在疫情推動下，氫健康和氫醫(yī)學的影響力其實已經(jīng)在逐漸擺脫“小而新”的標簽。
放眼世界，氫健康系列產(chǎn)品在日本、美國等發(fā)達國家已經(jīng)有了很好的發(fā)展，而中國企業(yè)設計制造的氫產(chǎn)品也將在世界市場中大放異彩。木齊科技的富氫陶瓷材料已經(jīng)出口歐美，每年營收過百萬美元；東南亞市場也在穩(wěn)定進口木齊科技的富氫杯產(chǎn)品。
“我們希望將木齊科技打造成一個專精特新的小巨人，不僅可以引領國內(nèi)，還能邁向國際。而且我們堅信，氫健康系列產(chǎn)品在國內(nèi)也一定會很快形成一個繁榮的細分領域市場。”陳濱說。
本文來源于億歐網(wǎng)，原創(chuàng)文章，作者：魏江翰。
